都内の不動産価格は、昨年までかなり上昇していましたが、今年2月頃は少し停滞気味。
4月にはまた過去最高値を更新したものの、今後は金利や世界情勢も含めて先行きが不透明です。

そんな空気を感じていた友人が、

「売るなら今かもしれない」

と住み替えを決断。

家を売りたいとのことで、私も一緒に別会社の不動産会社さんのお話を聞きに行きました。

不動産売却の相談って、実は「家を売る」よりも、

“売った後の暮らしをどうするか”

の悩みの方が大きいんですよね。

たとえば、

• 次に買う家も高い
• 金利上昇リスク
• 仮住まい費用
• 引っ越し費用

などもあるので、

「高く売れる＝単純に得」

というわけでもありません。

さらに、お子様がいるご家庭だと、

• 学区を変えたくない
• 習い事を変えたくない
• 受験前は環境を動かしたくない

など、“生活をどう変えずに次へ進むか” が大きなテーマになります。

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売却後の選択肢は大きく3つ

■ 買い替え

新しい家へ住み替える方法。

・広い家へ
・コンパクトな家へ
・実家の土地に建築

など、ライフステージに合わせた選択ができます。

一方で、

• 売却と購入タイミング
• 二重ローン
• 学区問題

などの不安も。

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■ 一旦賃貸へ

売却後に賃貸へ住み替える方法。

売却を急がなくて良いメリットがある反面、

• 仮住まい感
• 希望条件の賃貸探し
• 学区問題

などもあります。

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■ リースバック

売却後もそのまま住み続ける方法。

• 学区維持
• 引っ越し不要
• 内見対応不要
• 売却資金確保

などのメリットがあります。

ただし、

• 家賃負担
• 将来ずっと住めるとは限らない
• 買主が投資家中心になる

など注意点もあります。

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そして、多くの方が一番不安なのが

「二重ローン問題」
「ローン＋家賃」のダブル支払い問題

実は最近は、

• つなぎ融資
• 買い替え特約
• 買取保証

など、“売却と購入のタイミングのズレ” を調整するサービスも増えています。

今回も3時間ほど一緒に話を聞きましたが、

最終的には、

「価格」だけでなく、
「安心して住み替えできるか」

が一番大事だなと改めて感じました。

結果的に、サポート体制や住み替えサービスが充実している大手仲介会社さんが、友人には合っていそうという結論に。

不動産って、
「いくらで売れるか」だけではなく、

“その後、どんな暮らしをしたいか”

まで含めて考えることが本当に大切ですね。

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The Real Concerns That Come Up When You Think, “Maybe Now Is the Time to Sell”

Property prices in Tokyo rose significantly through last year, although the market seemed to pause slightly around February this year.
Then in April, prices hit record highs again. Still, with rising interest rates and global uncertainty, the future feels hard to predict.

Sensing that shift, a friend of mine decided:

“Maybe now is the time to sell.”

She began considering a move, and I joined her to hear proposals from another real estate company.

What struck me again was this:

When people talk about selling a home, the biggest concern usually isn’t “selling the property” itself.

It’s actually:

“How do we maintain our lifestyle after selling?”

For example:

• The next home is also more expensive
• Rising mortgage interest rates
• Temporary housing costs
• Moving expenses

So even if you can sell at a higher price than when you purchased,

“Selling high = automatically a good deal”

isn’t always that simple.

And for families with children, the concerns become even more personal:

• Not wanting to change school districts
• Not wanting to interrupt extracurricular activities
• Not wanting to move before entrance exams

At that point, the conversation becomes less about real estate and more about:

“How can we move forward without disrupting our daily life?”

There Are Three Main Options After Selling

■ Buying Another Home

Moving directly into a new home.

This could mean:

• Upgrading to a larger home
• Downsizing after children move out
• Building on family-owned land

and adjusting to different life stages.

But there are also concerns such as:

• Timing the sale and purchase correctly
• Carrying two mortgages
• School district issues

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■ Renting Temporarily

Selling first and moving into a rental property.

The advantage is that there’s less pressure to rush the sale.

However, there can also be challenges:

• Feeling like you’re in a temporary living situation
• Finding a rental that meets your needs
• School district concerns

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■ Leaseback

Selling the property while continuing to live there.

Advantages include:

• Keeping children in the same school district
• No need to move
• No home showing stress
• Access to cash from the sale

But there are also important considerations:

• Ongoing rent payments
• No guarantee you can stay forever
• Buyers are usually investors rather than owner-occupants

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And for many people, the biggest fear is:

carrying two mortgages
or paying both a mortgage and rent at the same time.

Recently, more financial solutions have become available to help manage the timing gap between selling and buying, including:

• Bridge loans
• Home sale contingencies
• Guaranteed purchase programs

We spent nearly three hours discussing all of this together, and in the end, what mattered most wasn’t simply:

“How much can we sell for?”

but rather:

“Can we move comfortably and with peace of mind?”

Ultimately, we felt that a large real estate company with strong support systems and relocation services would be the best fit for her situation.

Real estate decisions are never just about price.

They’re also about:

“What kind of life do you want after the sale?”